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11月7日，首届中国国际进口博览会，重庆交易团举行第二场专场签约仪式上。从江津走出去的重庆金果源商贸有限公司成为全场焦点，该公司与泰国方面签下16亿元的进口泰国龙眼采购合同，用于供应2019年的全国市场。
作为中国最大的龙眼进口商，金果源每年的龙眼进口额超过15亿元。在中国销售的龙眼中，每5颗就有1颗是该公司从泰国进口来的，因此，在国内龙眼市场上黄正权拥有无可争议的定价权。
江津红橘，带来第一桶金
1945年，黄正权在朱杨镇利民社区出生，从小家境贫寒，成年后嫁给重钢一名普通工人。
1985年，为挣钱补贴家用，黄正权萌发了做生意的念头。
“我发现家乡遍地都有的红泡柑（江津红橘），本地人觉得不咋样，但外地人很喜欢。于是利用回老家的机会，顺便带了点江津红橘到重庆城来卖。”黄正权回忆。
深秋时节，她收购来一批江津红橘，在重钢厂门口叫卖。
与别的水果商贩不同，没经验的她卖水果是“论个卖”。不到一个上午，一大篓红橘就卖完了，她净赚几十元。
“后来我才晓得，当时是歪打正着。一方面是因为我带来的江津红橘个头大、品质好，另一方面则和‘论个卖’的销售方式有关。当时不少水果贩子耍秤，市民不愿被短斤少两，突然间遇上我这‘论个卖’的，觉得新鲜、放心，便争相购买。”黄正权说。
黄正权很快积累了一些经验，例如在旺季时从家乡购进江津广柑、冰糖柑等水果妥善储存，到淡季时再拿出来销售等等。
不起眼的江津柑橘，让黄正权掘到了人生中第一桶金。
诚信经营，一个月亏掉600万元2002年，黄正权成立金果源公司，正式进入水果批发领域，后来又在广州、成都、昆明、贵阳等地建立了10余个批发分销点。秉承江津人诚实守信的性格，金果源成为麦德龙等多家卖场好几种水果的独家供应商。
后来，看好洋水果在国内市场行情的她，开始从广州水果批发商手中批量购买进口龙眼，再发往金果源公司在全国的分销点。
那时，进口龙眼很俏销，在国内属于卖方市场。一次，黄正权向上一级批发商订购了一批龙眼，但随后行情看涨，上一级批发商因此以各种理由拒绝发货。黄正权迫于无奈，只得加价买入。
国内市场的进口龙眼主要来自泰国。为摆脱困境，黄正权亲自前往泰国采购龙眼，到那边后却遇上麻烦：“合作伙伴毁约，抛下我和儿子不管。我们都不懂泰语，两眼一抹黑，连去机场的路都找不到。”
尽管如此，她还是下定决心：一定要打通泰国龙眼的进口渠道。2008年，黄正权直接与泰国多家农场取得联系，双方签订了龙眼批量购销合同。
没想到，当年泰国多地遭遇百年不遇的洪灾，包括与黄正权签约的农场在内，该国众多农场都严重受灾，许多还没来得及采摘的龙眼，在水中浸泡多时后品质骤降。
好些之前跟泰国农场签订了龙眼购销合同的水果贸易公司见势不对，纷纷毁约。
但黄正权觉得，做生意最重要的是讲诚信，自己要是拒收那几家泰国农场的龙眼，当地果农那一年就白干了。所以，虽然明知要亏本，她最后还是硬着头皮拍板：按照合同约定价格，收下签约果园产出的所有龙眼。
“那一个多月，金果源公司亏损600多万元，濒临破产。我多年的积蓄全部填进去了。”黄正权说。
“龙眼大王”，不忘出发点和根
虽然损失惨重，但黄正权也因此出了名——从那时候起，泰国许多农场都知道了这位讲信誉的中国女商人。
第二年，泰国龙眼产量大幅下降，国内各大水果进口商纷纷前往抢购。但被上一年“毁约潮”吓怕了的泰国果农，却只信任黄正权。
凭借良好的商业信誉，黄正权在泰国市场上站稳脚跟，随后又陆续建立自己的果园、检测中心，迅速成为全国范围内进口龙眼规模最大的公司，被许多同行誉为“龙眼大王”。
如今黄正权年逾七旬，仍放不下手里的工作，常年待在广州处理公司事务。不论刮风下雨，每天凌晨4点按时起床，吃过早饭后开始了解龙眼等水果的市场行情，6点钟左右便前往广州江南水果市场亲自察看出货情况。
全球采购是金果源的核心竞争力。近年来，金果源的触角伸向了全球十多个国家和地区的优质水果产区，形成了自产自销、独家代理、产地贸易三大采购模式。除泰国龙眼外，金果源还在美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、南非、越南等地批量采购优质水果。
“这些年每天都忙，回家乡的机会少了。但是，只要有机会，我就会了解江津的发展情况。不管金果源走多远，做好大，始终是从江津红橘起家的。江津、朱杨，更是我永远不能忘记的根。”黄正权感叹说。
（来源：江津日报）
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发表于 2018-11-14 09:10:51
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