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这套房源是被中介洗出来的。
中介说这个房子的价格很好，让我一定要拿下。业主的孩子要出国读书，估计需要钱。
于是我和中介去看了一次，除了有点小缺点，其他都很满意。后来，又突然想起房子距离马路不远，晚上会不会噪音比较严重，就想在晚上再去看一次。
给业主打电话，说他们夫妻在外面办点事，家里有人可以去敲门。
当门打开的时候，发现开门的是一个白白净净的男生。他就是业主将要出国的孩子吧。
说明来意，他说进来吧。看房的过程中，他一路无话。问他将要到那个国家，他说美国。然后无言。
仔细听了听，房子的噪音不大，关上窗户后声音更小。我十分满意，参观结束跟男孩客气告别。
刚走出门外，“砰”的一声，门关上了。声音大得把我们都吓了一跳。
中介说，这孩子怎么这么没有礼貌。到了美帝别丢了礼仪之邦的脸。
我说，打算赶紧定下来。中介说，“事不宜迟，要定今天晚上就定。这个房源就我这里有，再等的话，可能其他中介都知道了。我去店里把合同拿来，资料准备好”
于是，等到业主一回来。我们又来敲门了。
我有问了问房子的情况，和业主随意地聊天。
“听你孩子说他要到美国去读书了。恭喜恭喜”
“出国的钱我是有的。”，业主说，“这个房子可卖可不卖，主要是我们想要换房，孩子他妈妈就不太想卖”
我注意到女主人，她很漂亮，看起来十分年轻，不像一个18岁大男孩的妈妈。
谈判开始了，价格也已经谈妥，一分不少。最后落在了定金上面，她提出要30万。
我们大惊。那是去年，2万的定金是常态。多下定金可以，但30万就是相当于首付了。
她说孩子下个月要出国，可以减少点压力。我十分为难，就算愿意，我当时也拿不出来。中介低声示意我，先把合同签了，打个欠条，过几天再补足定金。
我犹豫了一下，业主说，“要不你回去想想，我说这个价格卖给你，就不会反悔。”
看他认真的样子，天又晚了，我们就告辞。晚上回去，发现房子确实喜欢，我下定决心，还是要把它买下来。
第二天，就急忙给业主打电话。“不卖了”，他说，“真不好意思”“你不是说。。。”，发现电话已经挂了。
后来，我跟中介复盘。我们哪里出现了失误。
难道是业主发现价格低了，想找其他人卖个高价？难道是业主当晚读了鼓吹房价将要大涨的文章，觉得很有道理？
我对中介说：有一个细节你发现没有？就是那个孩子关门的时候用力很猛，声音很大，说明他心中有气。
或许他觉得因为他出国读书，导致父母把房子卖了。如果今后学业不成，更对不起父母或者他不想一直背负卖房子读书这个巨大压力，虽然事实并不是这样，但看起来是这样。所以，我们走后，他跟老爸大吵了一下。第二天，就不卖了。
我们都觉得分析得有点道理。
细节决定成败呀。如果我们引起重视，当晚就把合同签了，这个房子就买成了。
这是一个十分失败的购房经历。
后来，我为此懊恼了许久。每次开车路过这个小区楼下，我都要抬头去看一眼这个房子。我发现这个房子几个月来没有什么变化，阳台上的摆设依旧。我断定这个房子没有卖。
或许业主卖房的意愿并不坚决，如果当晚签了合同，懊悔的应该是他了吧。孩子因此生气，妻子因此埋怨。估计他日子不会轻松了。想到这，我也释然了。
原来卖房子也不是这么简单。
转念一想，或许反对卖房的不是那个孩子，而是妻子。她的最美好的青春年华在那个房子里面度过，这里有他们一家人的生活记忆，还有孩子的童年。
不能这样想了，再想就根本没有人卖房子了。
房子其实不是房子，房子是家。
一次，我问中介：“你的房子现在值100万，110万你卖不卖？”“不卖。还要涨！”“150万呢？”“不卖。因为这是我家。”“200万呢？”“请你不要再考验我，好么？我知道这是一个用金钱考验忠诚度的游戏。”
是的，我们不能200万就把家卖了。
如果房子加上感情，房子的价格就不好说了。
在业主眼里，房子是他们认真挑选的，买房子的时候对着楼书憧憬着未来的幸福生活；装修是费心费力的，不懂读图的她甚至还爬在设计图上研究了半天，每一件家具都左挑右选，每一个布置都仔细琢磨...把一个没有生命力的房子最后建造成了一个生机勃勃的家。
你说，这个带着业主一家人10年生命情感的房子应该卖多少钱？
所以，当那个业主自豪地夸赞他铺着大理石的地板和5厘米后的实木家具的时候，虽然已经褪色和老旧，对于我来讲今后就是一堆建造垃圾了，但我不会反驳。
每一个业主住过的二手房，在他们眼中都是宝贝。
虽然感情会随着时间流逝，但卖家跟买家对于房子价值的认定往往存在巨大的偏差。
我突然很理解那些把房子挂得很高的业主，就是挂高的几十万也不能弥补他们对家的记忆流逝的缺憾。
中国人从来都是安土重迁，有时候好几辈人几百年都在一个宅子里住，从来不搬家，搬家就是大变动。
虽然现代社会，中国家庭的流动性增加，但也不像美国人那么容易搬家。
在同一个城市，如果不是人口增加、孩子读书等刚需或者房子实在是太破旧，一般人不会仅仅为了一点所谓的改善而置换房屋。
一个投资者告诉我，他买的二手房都是其他投资客卖出来的。住家的卖家不是挂价太高，就是卖出很犹豫。
富人呢，有人问：想知道欧神在上海住的什么房子？ 8套轮换着住。
楼哥认识许多人，虽然他有几套房子，但都住过，想卖房子都下不去手。没有急需，住过的房子难卖掉。
“我房子虽多，但没有一套是多余的。”
我曾经有过一次卖房的经历，签了合同以后怅然若失。
同样，经常在网上看到卖家签完合同后的痛苦发泄。错了吧，卖房的人赚钱了应该很高兴呀！你说的难道是真的？是的，要不，你不看看大街上：每一个买到房的人都兴高采烈，每一个卖房人都意志消沉。当然除了开发商，还有投资客。
房子是用来住的。果然。
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发表于 2020-12-16 23:03:47
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