江津青年：小橄榄成就创业梦——江津90后女孩何春梅

江小微

何春梅很多时候我们脑海里会忽闪一个创业点子，但是由于很多原因搁置了。当有人有了与你契合的点子，并且创业成功了，你会去感叹，我也这样想过啊！你的思想没有转化成行动，就只能是一个想法而已。所以，当你想到什么，勇敢的去做，失败并不可怕，可怕的是我们失去了尝试的勇气。
3年前，她放弃白领身份，义无反顾选择从“龙门”跳回“农门”、搭乘电商，带领乡亲们“上网”闯市场；3年后，她稳坐淘宝天猫橄榄销售冠军“宝座”，带动百余名乡亲网上闯市场，成了远近闻名的“橄榄女孩”。她就是何春梅，一个看似稚嫩的“90后”女孩。

从“龙门”跳回“农门”
011990年，何春梅出生在江津区石蟆镇桥子村，学习刻苦、性子坚韧的她自幼便是家人眼中的“乖乖女”。而何春梅也不负众望考上大学，成为当时村里为数不多的大学生。2014年大学毕业后，她应聘到重庆主城一家企业。刚毕业就成为了别人羡慕的都市白领。然而谁也没想到，一年后，何春梅竟然辞职返乡了。

在何春梅的童年记忆里，家乡的橄榄规模大、产量高，却由于销售渠道的缺乏，一直“深藏闺中无人识”。积累了电商经验的何春梅，想到通过网络途径，打破家乡橄榄的销售瓶颈。一旦解决了这个问题，石蟆橄榄必将在市场上迎来一个井喷式发展。实践证明何春梅的判断是正确的。橄榄又名“青果”，既是水果又是中药材。有着“橄榄之乡”美誉的石蟆，有着500年橄榄种植历史，是国内认证的“中国优质橄榄基地”，也是西南地区最大的橄榄种植基地，种植面积达7万亩，年产鲜果3000吨。然而，酒香也怕巷子深，一直受地理环境的制约，单纯依靠外地收购商进村入户收购的传统形式，经过层层分销后，橄榄并没有给村民们带来太大的经济效益。“如果能够配合电子商务的广阔平台，橄榄的发展前景十分广阔”。有鉴于此，何春梅将电商发展的方向瞄准了家乡的橄榄。

300元起家电商创业

02何春梅和爱人不顾家人反对，靠着一辆破旧的面包车、30平方米的租房、仅携带3000元现金，回归江津区石蟆镇，开启了艰难的家乡橄榄的电商创业之路。万事开头难。创业伊始，何春梅和爱人跑遍了镇内优质橄榄的聚集地拍橄榄照片，再回到出租房处理照片、设计宝贝描述、装修店铺。经过三天三夜的努力，石蟆第一家以销售橄榄为主的淘宝网店成立了。网店的第一个订单，是以全款赔付的方式解决的，因为寄出去的橄榄全都坏了！但是，何春梅并没有气馁，耐心地做好售后工作，并且不断改良包装方式。何春梅凌晨五点起床，晚上到深夜一点多才睡觉，却仍觉得时间不够用。每天天不亮，何春梅就和爱人出发去摘橄榄，几个冷馒头就是午餐。一天下来，手上布满了厚厚一层橄榄油脂。橄榄摘回来打包好，由于石蟆镇地处偏远，只能送到20公里外的白沙镇去发货。

晚上，她和爱人轮班守候在电脑旁，以诚心对待每位顾客。担心顾客在网上了解不够，何春梅就把橄榄相关资料汇编成宣传册邮寄给顾客。功夫不负有心人，一个月下来，她的生意有了起色，每天都有新订单。创业之初也走了不少“弯路”。刚开始发出去的橄榄总是坏。这时，江津区就业局送来的职业培训如同“及时雨”解了燃眉之急。她先后多次参加新型职业农民培训，了解到橄榄不能打落、必须靠人工采摘、轻拿轻放等知识。此外，还相继克服了店面设计、销售宣传、物流保鲜等一系列难题。“小小的成功让我知道网络创业是行得通的，可以有更广阔的市场，我的信心更足了。”在价格便宜，物流费和包装费却昂贵，且橄榄易损坏的前提下，何春梅始终坚持损坏包赔，就算亏本也会售后处理，就这样一点点积累客户、一点点总结经验，赢得了不少“回头客”。顾客的肯定让何春梅工作更加努力，销售量也逐渐扩大。从最初每天几十元做起，她的网店日销售额现已达到2000多元，每天发货100单以上。接单、打包、发货……何春梅的网络创业进入了“新时代”，橄榄清洗、分拣、包装、发货、售后，每个环节都丝毫不敢马虎，力争做到精细标准，取得客户的信任和好评。‍‍2015年10月至2016年3月，她累计在网上销售橄榄12万斤，逐步打开了石蟆橄榄的网上销路。

把橄榄销量做到淘宝“首位”

03随着种植面积逐年扩大，石蟆橄榄产量逐年增多，产品开始呈现滞销现象。如何让石蟆橄榄在网上琳琅满目的农产品中脱颖而出，如何让农民和企业一起度过难关？何春梅的思路很清晰：建立“公司+基地+农户”的运作模式，既能保证橄榄的种植质量，又能带着老百姓一起致富。随着石蟆橄榄在互联网上销售“走俏”，她组建起自己的电商团队，成立了淘家乡电子商务有限公司，并于2016年6月担任蜀津橄榄合作社理事长。

“起初发展合作社大家不愿接受，也不愿意参加培训，施用有机肥、草药防治病虫害更是推广不开，乡亲怕我是卖膏药，影响橄榄产量。”何春梅坦言，为尽快取得大家信任，调动入股参会积极性，她自掏腰包，无偿提供肥料、农药，讲解网上销售橄榄的发展前景和经济效益。

但是前期的投入资金很大，资金周转不灵，何春梅的电商事业一度陷入危机。在共青团重庆市委、江津区委和就业部门的协助下，何春梅获得了政府支持的30万元贴息贷款，解了燃眉之急。在何春梅的坚持下，橄榄市场销路打开了，客商闻讯赶来。乡亲们尝到了网上销售橄榄的甜头，纷纷前来入股参会。

网上销售不仅要有优质的产品还要有细心的服务。为此，何春梅组建了专业的电商团队。在她的带动下，合作社根据客户留言喜好安排采摘发货，试验多种包装方式，降低快递途中的损耗，同时，还通过微信、淘宝等平台发布橄榄采摘、打包、发货等动态。 鲜果是农副产品行业典型的“白富美”，物流配送一直是阻碍农村电商发展的“绊脚石”。橄榄要想走得更远，必须解决物流这个“痛点”。在石蟆镇和快递公司的共同配合下，百世快递服务站点正式建立，实现了24小时内出单发货。不仅解决了农村电商最棘手的物流配送问题，也大大降低了快递成本。就这样，何春梅通过溯源、承保、品质管控和品牌创建等方式，破解了销售“瓶颈”，赢得了消费者对品质的信赖，销售好评率99%以上。数据见实绩，2017年7月至2018年4月，何春梅带领乡亲累计销售橄榄88万斤，实现产值530万元。2017年5月，石蟆橄榄正式入驻天猫商城，且销售稳居淘宝天猫首位，石蟆橄榄品牌进一步打响。

来源：江津青年