从实验室到1亿元全球订单：科马工贸用“需求画像”破解市场密码

江小仙

近日，小编从重庆科马工贸有限公司（以下简称“科马工贸”）获悉，该公司今年以来外贸出口超1亿元，成为江津区装备制造领域“走出去”的标杆企业之一。
科马工贸始终专注于动力设备这一细分赛道。公司80%以上产品销往海外，覆盖俄罗斯、意大利、墨西哥等120余个国家和地区。目前，企业已累计获得100余项专利，实验室面积超1200平方米，近三年研发投入年均增长25%。
这家以研发生产发动机、发电机组、水泵等产品为主的企业，何以在复杂国际市场中实现出口超1亿元？小编深入企业一线，探寻其发展动能。


展厅中的多款产品
走进科马实验室，总工程师蒋勇正在组织评审一款银灰色轻量化发电机。
“这款单缸机减重15%，油耗降低20%，成本却压缩了30%。”他轻抚机器外壳介绍道。这款耗时1年多研发的产品，巧妙融合汽车轻量化技术与传统发电机结构，上市后预计为企业新增营收6000万元。
技术突破的背后，是科马“需求导向”的创新逻辑。针对俄罗斯极寒气候开发的防冻型机组、为墨西哥家庭储能设计的静音电源、适应东南亚高温高湿环境的耐腐蚀水泵……企业通过海外客户“需求画像”，将实验室成果精准转化为市场订单。仅2024年推出的20余款新品，就带动海外订单激增40%。



产品零部件
在科马工贸的生产车间，工人们正加紧组装一批发往俄罗斯的三燃料发电机组。
“这类能使用汽油、液化石油气、天然气作为燃料的设备，在国外特别抢手。”外贸部负责人透露，企业采用“一地一策”销售策略，针对电力短缺的非洲主推离网发电设备，面向环保标准严格的欧洲开发新能源机组，在制造业崛起的东南亚布局工业级动力产品。
科马的出口增长密码，既源于持续的技术深耕，也得益于对全球能源变革的前瞻把握。对于未来的发展，该公司相关负责人表示，将以创新驱动深耕市场，推出更多紧贴市场需求的产品，让更多“江津智造”的绿色能源解决方案走向世界。

来源：重庆市枢纽港产业园